A家家居

2016年8月11-14日，第36屆國際名家具（東莞）展覽會在廣東現代國際展覽中心開展。本屆展會是其從9月調整到8月的首秀，也是軟體界黑馬——A家家居“帶著沙發去旅行”活動的首秀，拓展軟體市場是A家家居實現百億目標的必然趨勢。

Asofa——可行走的沙發

8月11日上午10：30，A家家居“帶著沙發去旅行”活動新品“Asofa”正式發布。一款能帶你去“旅行”的沙發，而“可行走的沙發”便是這款新品最大的亮點了。其動靜結合，可收納、帶拉桿、可拉行、可坐可行，除開這些產品本身的特性外，“Asofa”所帶來的情懷也更讓人共鳴。A家家居董事長吳衛臣介紹道：“這款產品其實是想帶給社會壓力下的大眾一種慢生活的節奏，讓他們去感悟生活的美好，釋放壓力，來一場說走就走的旅行，去放松去體驗?！?/span>

做百億企業 必抓沙發軟體

2009年，吳衛臣董事長毅然決然轉入內銷，2015年，A家家居拓展軟體市場。對于A家的此種發展態勢，吳衛臣董事長表示這都是百億企業的征程。

“全美最大的家具制造商Ashley，在它整體400億的家居銷售比例里面，沙發就占60%左右。所以真正要做成百億企業，沙發軟體是必須要重點抓的版塊?！眳切l臣董事長表示在中國人的住宅習慣中，一般都是3-5室2廳，客廳在一個家里面，是最容易顯赫身份和面子的地方，而且由足夠大的二次購物需求，所以沙發必然是企業的發展重點。于是，A家家居在首次進軍軟體時就一次性推出皮沙發、布藝沙發、功能沙發、同時兼備軟床、床墊等全品類。

本屆展會上，A家家居共展示出了20多款軟體產品，而吳衛臣董事長表示明年3月，還將會有2款新品推出，此外，A家現在正在進行軟體產能的擴充，新增廠房至蠡口、香河等地，把產業鏈往前移，更加降低成本。

對原有傳統模式做深做細 幾條腿同時跑

新開品類，則必須要考慮細分品類深化的難度。

“從目前來看，中國市場的細分品類因為業態原因，開拓確實存在一定的難度，目前國內賣場紅星、居然里面分的細品類很多，但在國外的售賣模式里，這些品類都是一個綜合店。我們做過調研，一個家里面需要買的東西大概是一套沙發，四張床，一套餐桌椅，基本上滿足95%的家庭。所以談到細分，確實是在原有傳統模式的基礎上做深、做細，這必定是有難度的，但A家現在是幾條腿同時跑路?！?/span>

對于未來的規劃，吳衛臣董事長表示A家在開拓新品類的同時，繼續深化原有的傳統模式和大品類，這樣才會在穩妥中迅速前進。

例如在渠道建設方面，不僅僅是對數量的發展，A家更是在模式上做了探索。既然是全品類繼續前進，那么店面也要能夠滿足A家旗下所有的產品品類，于是A家便推行店中店模式。在一級市場，主要是走多店模式，而二三線市場則更多推行大店模式。

“今年我們開大店就有130多家，明年計劃再增開300多家，這種1500-3000平方米的店面模式就是A家未來發展趨勢。目前我們有26個系列品牌，也進行了分類，各線城市都有相對應的產品，分類做大店。假設在全中國，有2000平方米的店，如果一次性開3000多個店，每個店500萬一年就有150個億?！?/span>

不單是中國的“A” 更要做世界的“A”

雖然進軍軟體只有短短一年左右的時間，但是A家在行業內外取得的成績卻不容小覷，但是對于吳衛臣董事長來說，這一切都只是才開始，世界級的企業才是他的目標。

最開始確定A家這個名字，就是為了世界性的方向做準備的?！痹趨切l臣董事長心中，A家不單單代表著“made in china NO.1 A home furniture”，更是“in the world made in china A home furniture NO.1”，世界的、中國的A家家居是他要做成的愿景。

那就不得不關注A家家居的內外銷情況了，作為一家以外銷起步的家居企業，A家在世界范圍內有著龐大的市場，與美國前十大家居制造商均有合作，2009年轉入內銷，開始注重國內市場的拓展。

新品艾尚北歐

“我們要兩條腿走好，外銷、內銷都要好。我們現在不是單一做OEM，更多是走向‘一帶一路’的思路，今年成立國外貿易部，直接把A家家居進入‘一帶一路’的國家，比如越南、吉隆坡、曼谷、孟買等等‘一帶一路’的國家，自己去開A家獨立店，完全是A家中國自主品牌，自己研發、自己品牌、自己設計、有自己營銷團隊理念，這樣推向國際化?！?/span>

新品法蘭蒂

要應對龐大的市場需求，后端制造能力必須也要經得起考驗，現目前A家擁有13大工廠，分布在梅州、韶關、東莞、越南、印尼等地，且正在收購一個大型工廠，該工廠收購完成后，A家將會擁有1700多畝面積的工廠面積，生產的廠房加起來可達90多萬平方米，年產能更是高達50億。

“家具市場無限空間，未來家居行業里面，會出現百億乃至千億的家具品牌，用國外的經營之道，來經營中國家居市場，我相信A家會是其中一個?！?/strong>